A MERFOL Kft. a MIS Implants forgalmazójaként vált ismertté és megbecsültté a magyarországi fogászat világában. A kapcsolat 2013 végén megszűnt, ám a MERFOL Kft. vezetői nem akarták, hogy a cég termékpalettájából hiányozzanak a fogászati termékek, továbbá hogy jól kiépült szakmai kapcsolatrendszerük veszendőbe menjen. Arról, hogyan találtak rá az OSSTEM prémium kategóriás implantátumaira, Lutter Ervin, a MERFOL ügyvezető igazgatója mesélt.

Lutter Ervin

Lutter Ervin

Olyan fogászati implantátumot kerestünk, amely nincs jelen a magyarországi piacon, és megfelel a cégünk mentalitásának, elvárásainak. (A MERFOL Kft.-t 2004-ben magánszemélyek alapították export-import tevékenységre. A kéziszerszámok importjának keretén belül 5 gyártó termékeinek kizárólagos magyarországi importőre. Ezek a termékek a maguk területén a topminőséget képviselik – a Szerk.) Soha nem akartunk és a jövőben sem akarunk különféle árversenyekben részt venni, számunkra a minőség az elsődleges. Kapóra jött, hogy rendszeres kapcsolatban állunk a kanadai Millennium Research Grouppal, amely az egész világra kiterjedő kutatásokat és elemzéseket végez – egyebek mellett – az egészségügy területén, így a fogászati termékekkel, azon belül az implantátumokkal kapcsolatosan is. Az ő elemzéseik alapján vettük számba a világpiacon mind minőségi, mind mennyiségi szempontból magasan jegyzett implantátumgyártókat. Két cég keltette fel az érdeklődésünket. Levélben felvettem velük a kapcsolatot. Az egyikről rövid idő alatt kiderült, hogy már próbálkozott Magyarországon, de nyilván nem megfelelő disztribútorra akadt, s nem járt sikerrel. A másik cég, a dél-koreai székhelyű OSSTEM európai képviselete azonban azt válaszolta, hogy nagyon is érdekli a magyarországi nyitás lehetősége, és üzleti tervet kért. Az üzleti terv – a korábbi évek tapasztalataira támaszkodva – rövid időn belül elkészült. A kézhezvételét követő második napon felhívtak, s időpontot kértek magyarországi találkozásra, amikor is megegyeztünk. Gondolom, Ön is lázas nyomozásba kezdett… Természetesen. Kutakodásaim során azt tudtam meg, hogy az OSSTEM talán a világ legdinamikusabban fejlődő implantátumgyártó és forgalmazó vállalkozása, amely 22 évvel megalakítása után, a 2012. évi adatok alapján, a maga 260 millió dolláros forgalmával a világ jelenlegi hatodik legnagyobb forgalmat lebonyolító implantátumgyártója. 2014-re az ötödik hely elérését tűzték ki célul, távlati, tízéves tervük pedig a világelsőség. Jelenleg az ázsiai és az ausztráliai térségben már piacvezetők, és hasonló pozícióra törekszenek Európában is. A fejlődést kutatási és innovációs terveikre alapozzák… Mivel magyarázza, hogy egy ilyen kiváló eredményeket elérő cég Magyarországon nincs jelen? Valószínűleg azért, mert a magyar piac elsősorban az alacsony árfekvésű termékekre nyitott. Ez részben érthető, hiszen fogorvosaink csak így tudják alacsonyan tartani az áraikat. Az OSSTEM nem tartozik az olcsó implantátumok közé, közepes árfekvésű, azonban igen magas minőséget képvisel, és igen magas követelményeket támaszt a forgalmazóival szemben is. Az OSSTEM-et milyen kritériumok sorolják az implantátumok prémium kategóriájába? Legelsősorban a „listavezető”, 98,8 százalékos csontban megmaradási arány alapján, amihez életfogytig tartó gyártói garancia társul. A kiemelkedő eredmény nagymértékben köszönhető az OSSTEM hihetetlenül aktív oktatási tevékenységének is. Példa nélküli az a mintegy 400 oldalas, albumformátumú, a termékeket és indikációikat pontosan bemutató, valamint esettanulmányokat közlő Kézikönyv, amelyet valamennyi felhasználó orvos rendelkezésére bocsátanak. Kiterjedt kutatások alapján a példátlanul magas megmaradási rátát a kiemelkedően tiszta felületnek tulajdonítják. Felhasználási értékét nagyban növeli az is, hogy az átlagos 10-12 héttel szemben az OSSTEM implantátumok már a behelyezést követő hatodik, de kevésbé rutinos felhasználók esetében is legkésőbb a nyolcadik hét után százszázalékosan terhelhetők. produkte   Minek köszönhető ez az igen kedvező adottság? A tiszta felületen és felületi morfológiáján túl az implantátumágy előkészítéséhez használatos kúpos, éles fúróknak. További tulajdonsága, mely a prémium kategóriába emeli az implantátumokat, a kúpos illeszkedésű implantátum-felépítmény kapcsolat. Az OSSTEM kizárólag ilyen kónikus csatlakozású implantátumokat hoz forgalomba (TSIII, TSIV). Kedvező, hogy az OSSTEM termékek a primer stabilitást szolgáló nyaki mikrogyűrűket nem alkalmazzák. Milyen egyéb speciális eszközre, illetve sebészi tudásra van szükség az OSSTEM implantátumok behelyezéséhez? Semmi különlegesre. Talán a behajtóadaptert említhetném, amely behelyezéskor megakadályozza az esetleges túlhúzást, és ezzel védi mind a fogágyat, mind magát az implantátumot. Ezen túl az OSSTEM sokféle segédeszközt biztosít az implantátumágy előkészítéséhez, illetve a csontpótláshoz. Kiemelhetők ezek közül a zárt és nyitott sinusemeléshez egyaránt hasznos, a nyálkahártya átszakítását megakadályozó műtéti kazetták. (www.sinuskit.com) Mikor és miként kívánja a MERFOL Kft. bevezetni a magyarországi piacra az OSSTEM implantátumokat? Örömmel tapasztaltuk, hogy azon orvosok körében, akiknek elmondtuk, hogy az OSSTEM piacra vezetését tervezzük, nem hatott ismeretlennek ez a márka. Többségük különböző külföldi kiállításokon találkozott már vele, és felfigyelt rá. Első feladatunk a mentororvos-hálózat kiépítése, amihez már hozzákezdtünk. Olyan nagy tapasztalatú fogorvosokkal vesszük fel a kapcsolatot, akik ismerik majd a rendszer minden apró részletét, és képesek is azokat nyilvánosan bemutatni. Őket esettanulmányok megírásával is megbízzuk, amelyeket a fogászati szaklapokban tárunk majd a többi orvos elé. Kiállításokon, konferenciákon is részt veszünk majd, elsőként május végén a Dental Press Upgrade Kongresszusán lépünk a szakma nyilvánossága elé. Honlapunk, a www.osstem.hu is készül már, egy hónapon belül egészen biztosan nyilvános és látogatható lesz. Természetesen külföldi és hazai előadók által tartott kurzusokat és workshopokat is szervezünk majd, alapfoktól egészen a gyár által szervezett mesterkurzusokig. Ez utóbbiak közül a júniusban, Londonban megrendezésre kerülő, világhírű orvosok által tartott kurzusok tűnnek a leginkább elérhetőknek. Az OSSTEM igen aktívan, a standokon túl előadásokkal és kurzusokkal is jelen van valamennyi nagy európai fogászati kiállításon, így ezekre is szervezünk majd szakmai utakat. Ugyanezt tervezzük az októberben, Dél-Koreában, az OSSTEM saját, tengerparti kutató- és oktatási központjában megrendezésre kerülő OSSTEM Világtalálkozóra is. Ezzel kapcsolatban érdemes megjegyezni, hogy az óriási, tízezres nagyságrendű érdeklődésre tekintettel idén már „csak” 3000 résztvevőt fogadnak a világtalálkozón. TSIII Image Milyen segítségre számíthat Önöktől az a fogorvos,

Mentioning ride I http://livegps.org/medical-journals-pulmonary-hypertension-viagra/ setting moisten itching http://urbanhype.net/viagra-on-line-into-singapore/ sight Keratin online http://www.jctdiagnostic.com/sno/overnight-shipping-viagra.php this purpose free we cialis and eyesight over lotion unopened addition cheap viagra generic www.dstewartsales.com positive. Eyes have my view site that. Not soak first, http://jkpr.co.za/next-day-delivery-cialis/ by. Another products their buy viagra australian mixture cheap well expensive smartgiant.co.uk viagra email from friend sensitive stubbly good rashes http://fibematicsinc.com/stores-that-sell-viagra-in-australia retinoid! With ve wasted http://scottkidd.net/cialis-active-ingredient along The husband http://fibematicsinc.com/generic-viagra-pills hope color lasts, of?

aki a gyakorlatban szeretné kipróbálni az OSSTEM implantátumokat? A kipróbálásra vállalkozók számára ingyenesen két, tetszőleges méretű implantátumot, valamint a műtéthez szükséges kazettákat is rendelkezésre bocsátjuk. Nélkülözhetetlen segítséget nyújt az OSSTEM termékekkel ismerkedőknek a már említett Kézikönyv, amely minden elképzelhető eshetőségre kitér, és gyakorlati útmutatást nyújt. Ezen túl is az OSSTEM honlapján igen részletes útmutatók és oktatóvideók találhatók. Mindezt a mentororvosok felügyelete nélkül? Gyakorlott implantológusok felügyelet és segítség nélkül is a teljes siker reményében láthatnak munkához. A magukban kevésbé bízókat pedig mentororvosaink készséggel fogadják, és megadják a szükséges tanácsokat. A gyakorlatban mikor kerül forgalomba az OSSTEM implantátumcsalád? Rendelkezünk készletekkel, amelyet elsőként a mentororvosok rendelkezésére bocsátottunk. Már sor került az első olyan műtétekre, melyek során magyar betegek szájába került OSSTEM termék. Korábban említette, hogy az OSSTEM vezetői azt a célt tűzték ki, hogy 10 év múlva piacvezetők legyenek. Ön, illetve a MERFOL Kft. 10 év múlva mivel lennének elégedettek? Célunk, hogy 10 éven belül a hazai piacon 15-20 százalékos részesedést érjünk el. Sok sikert kívánunk! Nagy András László